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看看服装行业如何玩转暴力

2019-10-05来源:康小金说情感
看看服装行业如何玩转暴力

看看服装行业如何玩转暴力

一.货源 每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说, 三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。

举例:我拿 20 元一件小衫,10 件。

1 件卖了 145 元,1 件 80 元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于 80 元。

可能有人说了:真黑。

我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少客户,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,她们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。

不信你试一试–20 块?太贵太贵 10 块好了,我买给家里保姆穿的卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!

不是夸口,客户冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额 3000 多,起码要赚 2000 多。最低 700,也有利润 400多点,4 个月后,第二个店开张了。

我挖了个送快餐的女孩,600 元工资,到我这里 1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500 是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。

我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。为什么?跟庄眼光好,不如跟旺家。

有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象”血拼”,象购物。我不会。我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。

我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18 个月,共开 4 家。由于我什么都尽量卖,批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。

我后来开了 10 多家店,共做了 6 家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。

说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢,你们百分之一百会猜错。

就在我卖 13 块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年 PRADA.D&G.我都不玩了。

我还有另外收获:这 6 年间,我手下营业员有 20 多人创业,20多个老板娘。她们明白了,做生意其实用不了多少钱的。

我教育她们,要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活,急不来的。我觉得”正走在这条路上”,拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了,现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。

你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货,要热情, 卖贵货,

要冷一点。 你们会觉得势利眼?错。

在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?我卖货。是这样的。2000 左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的客户,也是客气客气,再客气。东扯西拉的,真是书到用时方恨少有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?

其实是看店址来的。

隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。

卖 100 一件,赚 90 也嫌慢,90%也没多少。

卖 1000 一件的,30%是 300.

但贵货要守。是真的。你不能守 6 个月到 10 个月,就不要做。

但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,她们就全卖贵东西。

当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好。赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟? 我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉 100 人加盟,要是 100 个都不会卖货,那不是拉了 100 个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖。

二.卖货定律

每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。

(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客户搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处理的。

客户关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教她还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是:我很多客户没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。多免费案例

她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我是成功感,优越感。

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